Formule Manager Tuincentra UK (DH 1489)

Formule Manager Tuincentra UK (DH 1489)

Mooie rol voor een commerciële professional op het snijvlak van Account Management en Business Development. 2e/3e stap / Max 55K + auto

Onze opdrachtgever, E. den Dekker BV met hoofdkantoor te Veen (NB) is een leidende exporteur van kamer- tuinplanten en boomkwekerijproducten naar ruim 20 landen binnen en buiten Europa. Afnemers zijn groothandels, de tuincentra en supermarktketens. Onder de groep vallen 4 dochterondernemingen, welke stuk voor stuk hun eigen marktsegment en geografisch afzetgebied beleveren. Door recente acquisities telt de E. den Dekker Groep nu 70 FTE en bedraagt de omzet meer dan € 65 Miljoen op jaarbasis. De verkoop, inkoop, operations en de logistieke operaties zijn gecentraliseerd in het Westland, op steenworp afstand van de bloemenveiling. E. den Dekker BV stelt zich ten doel een van de meest aansprekende innovators te zijn binnen hun branche en een optimale service en klanttevredenheid te realiseren. Middels diverse patenten op het vlak van productvernieuwing, presentatie en logistieke concepten loopt E. den Dekker BV voorop. Om deze leidende positie verder uit te bouwen is het van belang dat er nieuwe afzetmarkten in beeld komen en ontgonnen worden. E. den Dekker BV heeft al geruime tijd een goede positie binnen het tuincentra segment in de UK. Er is echter ruimte om binnen dit segment te groeien en derhalve is er binnen de E. den Dekker Groep nu behoefte om in contact te komen met  een commerciële professional die meer winstgevende sales binnen het tuincentra segment in de UK gaat genereren.
De standplaats voor deze positie is Honselersdijk.

Over de positie vacant: 
Als Formule Manager / Business Developer tuincentra UK ben jij commercieel verantwoordelijk voor sales bij de bestaande klanten en verantwoordelijk voor uitbreiding van de business bij prospects. In deze positie zul je dagelijks in contact staan met de inkopers voor tuincentra in de UK en dankzij de goede relatie die jij weet op te bouwen weet jij “meer” sales te bewerkstellingen, hetzij in assortiment, hetzij in kwantiteit. De sleutel tot extra verkoop bij bestaande relaties zit deels in de kwaliteit van het product zelf, maar vooral in de toegevoegde waarde die jij als commercieel professional brengt. Je beschikt over een scherpe antenne t.a.v. kansen die geboden worden of nog niet ontdekt zijn en vanzelfsprekend zit je bovenop het serviceproces, immers daar kun jij het verschil maken. Naast het opstellen van een businessplan met als titel “hoe meer sales bij bestaande klanten te realiseren” gaat ongeveer 35% van jouw tijd richting acquisitie. In datzelfde businessplan geef jij aan welke potentiële afnemers jij gaat targetten en wanneer deze prospects tevreden klanten zijn. In jouw dagelijkse werkzaamheden heb je continue contact met jouw collega’s die zich met de inkoop kant bezig houden en jouw collega’s van logistiek die een belangrijke schakel zijn in het serviceplaatje richting de klanten. 

Jouw profiel:
Je bent in alles iemand die de gunfactor heeft. Het product van E. den Dekker BV is natuurlijk top en dat maakt het voor jou prettig in jouw contacten met klanten, maar jij maakt het verschil. Dat verschil maak jij, dankzij jouw enthousiasmerende en betrouwbare communicatie richting de klanten. In deze commerciële rol loop je niet weg als er eens iets niet goed gaat, maar weet je de klant dichtbij je te houden en zoek je naar een (commerciële) oplossing. Je zorgt dat zaken geen eigen leven gaan leiden maar neemt direct ownership als het nodig is. Je staat voor wat je zegt en beloofd en bewaakt continue de gewenste marge. Naast een goede marge kijk je op account niveau naar de samenwerking, service en de kansen. Ten opzichte van jouw collega’s ben jij een innovator en een persoonlijkheid. Je bent stabiel, concreet, resultaatgericht en brengt leven in de brouwerij, zonder met jezelf voorop te lopen. Waar je wel in voorop loopt zijn zaken als drive, jouw succes het teamsucces maken en doorzettingsvermogen tonen, juist ook als de wind even verkeerd staat. Het is een pre als je business kennis en netwerk in de horti wereld meebrengt, maar de juiste kandidaat is voor alles iemand die weet wat het is om met acquisitie targets te werken en eager is om nieuwe business aan te brengen. De ideale kandidaat zou ook uit de AGF of de FMCG hoek kunnen komen.

Tevens denken wij dat de juiste kandidaat zich herkent in het onderstaand pakket van eisen:

• HBO CE opleiding of vergelijkbaar
• Uitstekende kennis van de Engelse taal
• Geen 9 tot 5 mentaliteit
• Open staan voor innovatie
• Heldere communicatie, overal en altijd 
•  Authentiek, flamboyant, eerlijk, klant- doel- en resultaatgericht  

Enthousiast, of heb je vragen ? 
Herken jij jezelf in dit profiel of wil je meer weten, neem dan contact op met Peter Frauenfelder op 06-14868139

Reageren?
Ben je geïnteresseerd in deze positie, stuur dan jouw recente CV met begeleidende brief via onderstaande sollicitatie button o.v.v. referentiecode DH 1489